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    <title>传授 - 商界英才</title>
    <link>http://www.transso.com/showforum-6.aspx</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 传授</copyright>
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    <pubDate>Wed, 07 Jan 2009 16:35:35 GMT</pubDate>
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      <title>[作者: 韩锋]“菜鸟”级营销人的一堂必修课</title>
      <description><![CDATA[

“菜鸟”级营销人的一堂必修课　 笔者从事多年的营销实践工作，带兵无数，形象地把刚走入企业的营销工作岗位一至三年内的员工，特别是刚刚毕业干营销的大学生，叫做“菜鸟”级营销人。笔者没有对新走入营销岗位的大学生攻击、轻蔑的意思，而是提醒他们有清醒的自我认知，不要心浮气躁，心比天高。因为任何营销高手或专家，都是从菜鸟阶段走过来的。就像下围棋一样，围棋九段高手是从围棋一段一级一级晋升上来的。菜鸟并不]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-582.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:43:00 GMT</pubDate>
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      <title>[ 作者: 韩锋]为恒源祥生肖广告“平反昭雪”：老天爱笨小孩</title>
      <description><![CDATA[
为恒源祥生肖广告“平反昭雪”：老天爱笨小孩      恒源祥的春节期间投放的十二生肖广告成为广大网友的“炮轰”对象，风头不亚于陈冠希的“艳照门”事件。网友看了这则广告，说“脑残”者有之，想撞墙者有之，想呕吐者有之。各类营销策划人对这则广告口诛笔伐之声也不绝于耳：说糟蹋策划人的智商者有之；说这则广告“彪悍”者有之；说恒源祥是搬起石头砸自己的脚的笨贼者有之。但笔者却不以为然。笔者愿“冒天下之大不韪]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-581.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:39:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 韩锋]过“犹”不及：一半的广告费是如何浪费的？</title>
      <description><![CDATA[
过“犹”不及：一半的广告费是如何浪费的？　  广告界有句人所共知的名言：我知道一半的广告费是被浪费掉了，但我不知道浪费的是哪一半。这句话点出了营销人、广告人“心中永远的痛”：广告投放是科学，但更是艺术。虽然，现在广告投放效果的评估已发展出了一套相对科学的度量方法和工具:如对传统电视、报纸媒体的以央视索福瑞为代表的收视率调查，毛评点(GRP)，到达率，频次、阅读率等来度量和判断广告投放效果；对新]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-580.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:36:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 韩锋]国际化战略：海尔PK华为</title>
      <description><![CDATA[
国际化战略：海尔PK华为　   海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10％左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的82亿美元的58％。产品销售已达全球80多个国家和地区。 
　　判断一个公司是否国际化，有一个很简单的标准：其海]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-579.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:31:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 韩锋]营销：学会“不学习”</title>
      <description><![CDATA[
营销：学会“不学习”　  现在的中国是一个盛产营销理论的时代。笔者粗略估计，目前至少有上百种的各式营销理论和思想活跃在中国的营销舞台上。中国的各类营销专家，也是层出不求，各领风骚。这个营销、那个营销，你方唱罢我登场，百舸争流，百花齐放，好不热闹。各种营销理论大多标榜自己的理论是多么的实战，多么的有效。企业的各位“看官”也有点“乱花渐欲迷人眼”，要不不知所措，无所适从； 要不把各种营销理论都拿来]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-578.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:29:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 韩锋]全员营销：全“怨”营销VS全“愿”营销</title>
      <description><![CDATA[
全员营销：全“怨”营销VS全“愿”营销       全员营销，简单的讲，就是全公司以营销为导向，全体员工以市场为中心，以顾客满意为导向，尽量为顾客创造价值，使顾客满意最大化，从而使企业更具市场竞争力，实现企业盈利和发展的一种营销策略。要实现全员以营销为导向，必须做到全员导向，全部门导向和全过程的导向。全员导向就是要求全体员工都具有非常强烈的“全员营销意识”，在思想观念上树立为为顾客服务的思想，]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-577.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:28:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 韩锋]“弹簧”型员工，成长型企业的最爱</title>
      <description><![CDATA[
“弹簧”型员工，成长型企业的最爱       何谓成长性的企业？笔者认为，一类成长性企业是中国经济在世界舞台上迅速崛起的时代大背景下，很多志向成为世界级品牌的中国企业，如华为、海尔、TCL、联想等，都是高速发展的成长性企业。这些企业与他们的国际对手—已经发展了几十年甚至上百年的跨国巨头相比，还有非常大的差距。成熟的跨国公司可以稳步发展，闲庭信步的时候，这些中国企业必须“跑步”甚至“狂奔”，才能]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-576.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:24:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[ 作者: 韩锋]策划的三种境界</title>
      <description><![CDATA[
策划的三种境界      现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神奇，创造出一个个市场奇迹。笔者在多年的营销实践中，也策划出了许多的经典案例。也深刻体会到了策划的个中滋味。如何做好策划呢？好的惊天]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-575.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:22:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 韩锋]为什么老板总是错的</title>
      <description><![CDATA[为什么老板总是错的   老板总是对的？还是老板总是错的？本文指的老板，是泛指的老板，包括企业的中、高层管理者。笔者服务过的一大型民营企业的老板也写过一篇非常受欢迎的博文《为什么老板总是对的》，深受博友的喜欢，很多老板对这篇文章也是“心有戚戚焉”。文章的核心观点是不要怀疑你的老板和上级，他们是的决策和指令是基本正确的，即使错，正确的概率也比错误的概率大。如果让下级发号施令，下级30％都不见得对。文中]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-574.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 13:16:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 肖明超]顾客在于积累，服务尤为重要</title>
      <description><![CDATA[
顾客在于积累，服务尤为重要      在今天这个产品严重同质化和产品技术水平高度近似的时代，消费者每天紧张的生活节奏和脑海中接受到的成千上万的信息已经让他们对于服务越来越挑剔，他们很多时候甚至只是靠和企业接触的一瞬间来做出购买的选择。因此，服务已经成为一个对于营销非常关键的因素，因为没有好的服务，再好的产品再优秀的企业都没有办法取得消费者的认可。　
　　什么是好的服务，现在也有很多探讨，其实]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-566.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 02:04:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 肖明超]动摇品牌忠诚度的6大缝隙</title>
      <description><![CDATA[
动摇品牌忠诚度的6大缝隙       品牌绝对是个好东西，价值30块钱的衬衫，上面只要写个“佐丹奴”或者“皮尔卡丹”就可以卖300块，但是如果没有品牌可能卖20块还有人要和你讨价还价。正因如此，企业都在千方百计要成为知名品牌，以提高身价。 
　　但是，很多企业成为知名品牌之后，也容易自我感觉良好，他们甚至认为，只要消费者认定了自己的品牌，就一定会死心塌地，因此，只要搞好品牌宣传，一切万事大吉]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-565.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:59:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 肖明超]超级女声：群体链动的体验秀</title>
      <description><![CDATA[

超级女声：群体链动的体验秀      电视选秀节目在中国有很多个，但是似乎没有一个节目能够像“超级女声”一样吸引了广泛的群体参与，不论是白领、中年人还是老年人，都对这场本来只是属于年轻人的时尚娱乐活动给予了关注，而有关超级女声的各种议题也屡屡见诸报端，超级女声通过不同群体在产品或者品牌传播中的角色和链动效应，采取了吻合他们心理的营销干预，让一场只是面对小群体的商业时尚娱乐活动变成了广泛的社]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-564.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:54:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 肖明超]奥运营销如何落地？</title>
      <description><![CDATA[
奥运营销如何落地？      北京2008年奥运会不仅带来了运动的广阔舞台，同时也成为了那些渴望通过奥运会这个大舞台实现更大的品牌影响力的中国企业的舞台，在这个舞台上，少数企业已经通过努力被授予了奥运会的“合作伙伴”、“赞助商”、“供应商”的称号，随着奥运会的日益临近，新一轮的奥运营销正在全面展开。 
　　事实上，获得称号只是赢得了奥运营销的入场券，赞助商获得赞助权之后，需要思考的是如何投入]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-563.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:48:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 肖明超]Google与百度：中文搜索谁主沉浮？</title>
      <description><![CDATA[
Google与百度：中文搜索谁主沉浮？      2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，并成为中国在纳斯达克上市公司中市值最大，也是唯一股价超过100美元的公司，这个事件将全球互联网的焦点都转向了这个互联网新贵。更加有趣的是，很多投资者也因为百度是中国的“Google”而掏了腰包，于是人们在狂欢的同时也将眼光同时投向Google，而Google也大举进入中国市场，李开复担任中国区总裁后，]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-562.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:41:00 GMT</pubDate>
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    <item>
      <title>[作者: 肖明超]营销不能忽视消费者的“嘴巴”</title>
      <description><![CDATA[
营销不能忽视消费者的“嘴巴”      很多企业每年都会花费大量的广告费，企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海，无论是坐在公交车上、走在路上、还是在电梯口，广告都会扑面而来，就连每天上班打开电脑都有无数的广告垃圾邮件让消费者躲避不及。消费者当前已经处于信息疲倦的状态，而且真信息和假信息常常混杂在一起，让消费者面对的世界开始变得离奇也让他们不得不花很多的时间来辨别和确]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-561.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:39:00 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>[作者: 肖明超]中国消费市场的地理DNA</title>
      <description><![CDATA[
中国消费市场的地理DNA企业无疆界，地理有疆界 
　　中国是一个很大的市场，放眼到消费市场会发现，中国地区之间消费的差异是非常大的，不同的气候，不同的土壤也会滋生出不同的消费者。英国的一个著名研究机构《经济学人》杂志研究部曾经对过去几年打算到中国发展的跨国公司进行研究，问了一个问题：“你会把中国看成多少个市场？”结果显示，有44％的公司把中国看成是一个市场，39％的公司认为中国是4个或者4个]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-560.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:34:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 肖明超]品牌经营中的10大关系</title>
      <description><![CDATA[
品牌经营中的10大关系      打造一个品牌需要的是几十年甚至上百年的时间，因此，品牌不仅需要精心的呵护和管理，还需要认真对待其定位和商业运作的问题，作为一个系统的品牌管理，有10大关系需要认真处理和对待。 
　　关系1：知名度与美誉度 　　一个品牌要获得高的知名度并不难，过去可以依靠密集的广告轰炸，现在有了互联网，则可以利用互联网进行炒作，品牌一夜成名的梦想完全可以很快实现。但是知名度并]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-559.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:32:00 GMT</pubDate>
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      <title>[ 作者: 肖明超]与顾客对话：产品创新的源泉</title>
      <description><![CDATA[
与顾客对话：产品创新的源泉      在当前的市场环境下，一个企业要想让顾客一直忠诚的难度越来越大，大部分顾客在购买产品或服务时，都会反复比较，如果发现新的或者更好的产品，他们马上就会转移。 
　　现在很多企业对于新产品的研发并没有引起足够的重视，很多新产品通常都是研发人员在车间里独立完成的，这一做法带来的后果是，如果产品切合了市场的需求特点，那么企业就能迅速获利，相反，如果产品没有顾客理睬]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-558.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:26:00 GMT</pubDate>
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      <title>[作者: 肖明超]市场跟随需要避免的五大误区</title>
      <description><![CDATA[
市场跟随需要避免的五大误区　　跟随大品牌或市场拓荒者，搭上市场的顺风车，企业既可以分上一杯羹，还可以避免少走前人走过的弯路。但是，作为跟随者，需要从企业的自身优势出发，坚持“量体裁衣”的经营导向，适时适度推出特色产品或服务，不能陷入盲目的跟随误区。 
　　1.跟随不是跟风。很多企业总是不能抑制自己的扩张欲望，看市场上流行什么，看别人做什么做得火，看什么赚钱，就想参与进来分一点，于是，跟风让企]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-557.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:25:00 GMT</pubDate>
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    <item>
      <title>[作者: 肖明超]中国为什么没有自己的肯德基和麦当劳</title>
      <description><![CDATA[

中国为什么没有自己的肯德基和麦当劳　  要说到吃，世界上可能没有任何一个国家能够比得上中国，烹、炒、煎、炸，蒸、焖、烩、涮，烹饪七十二技艺也只怕唯有中国做到了，很多老外看到中国人做菜都瞠目结舌，因为中国人非常会讲究“色”“香”“味”的搭配。中国人爱吃，也琢磨怎么吃，饮食文化就如同各地的传统风俗一般，近千年流传下来，形成了蔚为壮观的中华饮食文明。但是，虽然在文明上占了上风，至今为止却没有一个]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-556.aspx</link>
      <category>商界英才</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Thu, 01 May 2008 01:20:00 GMT</pubDate>
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