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    <title>传授 - 百家争鸣</title>
    <link>http://www.transso.com/showforum-9.aspx</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 传授</copyright>
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    <pubDate>Wed, 07 Jan 2009 12:16:50 GMT</pubDate>
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    <item>
      <title>[ 作者: 唐文龙]高端红酒的营销之道</title>
      <description><![CDATA[
高端红酒的营销之道　　在探讨国产葡萄酒高端产品之前，有必要对什么样的葡萄酒才可称之为“高端产品”给出一个范围明确的定义。从普通意义来讲，在任何一个行业，价格贵、高消费被人们称为高端消费，其中的载体就是高端产品或者服务。但是随着时间推移，消费透明度的提高以及理性消费趋势的上升使消费者有“高价格并不代表高品质”的认知，加上近年来个别大型葡酒企业发生的不良事件极大程度挫伤甚至打破了部分消费者对国产葡]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1553.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:55:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[ 作者: 唐文龙]中国葡萄酒高端产品的营销策略</title>
      <description><![CDATA[
中国葡萄酒高端产品的营销策略      2005年我国葡萄酒销售收入达102.3亿元，比2004年增长42.46%，产量43.43万吨，比上年增长25.40%，利润总额12.56亿元，比上年增长58.68%，上缴税金12.07亿元，比上年增长30.21%据估计，中国葡萄酒行业将继续保持15%左右的年增长幅度。但是，国内主流的红酒企业也面临着对外和对内的双重压力。目前，国外进口葡萄酒占据着中国葡]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1552.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:52:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 胡承敏]中小企业如何设计实效的渠道拓展模式</title>
      <description><![CDATA[
中小企业如何设计实效的渠道拓展模式      中国市场地域辽阔，售点分散，所以才有了广大的经销商群落与厂家为伍，共谋一域，所以大师科特勒来了中国才发出“是该重新看待中国市场的时候了”的感慨。在中国做企业没有人脉做不成，没有网络更做不成。即便强大如可乐这样的超大型企业，纵使有科学的难以模仿的管理水平、近30家生产基地的物流配送平台、高尖端的卫星定位跟踪系统支撑市场动作监控，其市场运作也仍然依靠了]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1551.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:51:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[ 作者: 胡承敏]中小型企业如何有效覆盖终端</title>
      <description><![CDATA[
中小型企业如何有效覆盖终端       覆盖终端，快速的抢占网络资源，这对于快速消费品企业都是及其重要的市场拓展手段。可乐霸业的维系源于高效的直销体系，三得利的成功基于建立强大的物流平台，行业领导企业都有强力的运营“引力”。中小型企业品牌拉力差，资源有限，如何快速实施终端覆盖，这是摆在企业面前的第一道坎。笔者以为，中小型企业要在强手如林的终端争夺中取得博弈的成功，并达到以最有效的投入获得较为合]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1550.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:49:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[ 作者: 胡承敏]中小型企业应该如何设计渠道结构</title>
      <description><![CDATA[中小型企业应该如何设计渠道结构









       渠道之争由来已久。一方面，经济形态的改变导致大量的分众市场形成，加之市场巨大诱发大量企业跟进，产品更迭加快使得企业的产品生命周期越来越断威胁着企业的生存；另一方面，以销售为导向的经营模式使得企业在产品转向消费的过程中必须加强其与市场的紧密性和时间性；再者，目前国内经济市场化运作不能达到欧美等发达国家的产销剥离并法制]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1549.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:46:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 胡承敏]中小型企业应该如何有效拓展KA渠道？</title>
      <description><![CDATA[
中小型企业应该如何有效拓展KA渠道？     中国的零售业态近年变革速度加快，系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形式也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到零售业目前市场格局，其运作的好坏直接影响企业的发展，对中小型企业来讲尤其如此。因此，正确的面对它并且顺应目前市场形势，通过科学合理的运作KA系统，带来企业快速的发展提高，其重要程度不容置疑。中小型企业运作KA本身因为品牌、产品、管]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1548.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:43:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 龚文]竖起市场防火墙(一位城市业务经理的工作日记)</title>
      <description><![CDATA[
竖起市场防火墙                                                       --------一位城市业务经理的工作日记5月18日，星期六，多云，上海 
　　今天主要工作是拜访意向客户。 
　　业务人员没有星期六，一大早我便按计划准备去闵行漕溪路的好饰家建材市场开发意向分销商。上海大太，看地图、选公交路线，准备资料，8点出发，8点45分赶到好饰]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1547.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:40:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 王传才]快速消费品简单营销核心词－－展示生动化</title>
      <description><![CDATA[
快速消费品简单营销核心词－－展示生动化      终端展示生动化是快速消费品营销十分重要的核心词，而关于终端展示生动化的战术性手段更是异彩纷呈。在本人的新书《盘中盘系统营销思维》与《蓝海思维与红海战略》中都有比较详细的描述。国内很多营销专家在终端战与终端生动化中的细节描述已经十分具体与生动，本文将主要对于展示生动化的趋势进行描述，希望给国内企业在展示生动化上提供策略方向。 
　　需要说明的是]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1546.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 王传才]快速消费品简单营销核心词－－终端铺货率</title>
      <description><![CDATA[
快速消费品简单营销核心词－－终端铺货率       在一次中国营销高峰论坛上，可口可乐的销售经理给国内的快速消费品企业提了一个意味深长的话题，那就是终端铺货率！很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们市场战略最重要的基石就是十分重视市场终端铺货率，通过不断提高市场铺货率形成与消费者市场互动，既方便消费者购买]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1545.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:31:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[ 作者: 王传才]快速消费品简单营销核心词―――快乐消费者</title>
      <description><![CDATA[
快速消费品简单营销核心词―――快乐消费者      快速消费品营销可以说是纷繁而复杂，但是，如果我们能够抓住九个核心词，围绕这九个核心词进行营销上的战略战术组合，我们就可以获得意想不到的效果，因此，在我们熟悉了营销总监职能性营销要素与营销战术以后，单独将快速消费品的简单营销核心词拿出来进行剖析，其目的就是希望读者获得简洁明了的快速消费品简单营销概念，实现在比较短时间里抓住快速消费品营销精髓。接]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1544.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:30:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 王传才]快速消费品新产品上市一般特点与规律</title>
      <description><![CDATA[
快速消费品新产品上市一般特点与规律      新产品上市看上去是一个策略性，战术性问题，上市规律千变万化，但是，实际上，新产品上市本身反映了一个企业十分严谨的战略思维。通常，我们看到，同样一个产品，有些企业会选择价格作为武器，迅速启动市场，有些企业会选择最大限度赚取超额利润，有些企业对新产品上市速度很谨慎，而有些企业则气势如虹，新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。为了使企业更好地]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1543.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>命运战士</author>
      <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 08:25:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 王亮]平价之后，优势在哪？</title>
      <description><![CDATA[
平价之后，优势在哪？　  当第一次出现大型平价医药连锁卖场的时候，以其“质优价廉、服务周到”的宗旨受到了很多老百姓的追捧，到现在笔者还记得那些大爷大娘们提着篮子去买药的胜景。可是随着时间的推移，药价的一降再降，往日吸引大量患者和OTC生产企业的医药连锁大卖场已经优势不在。一些门店为了利润的提升，促销方式越发变得剂型。日前，笔者去某全国连锁药店买点常用药。进了门，按照所需要的药品类别找到所属分类]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1517.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Fri, 25 Jul 2008 08:39:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 余仁亮、王教洋]休闲素食——豆腐干，将迎来蓬勃发展的春天</title>
      <description><![CDATA[
休闲素食——豆腐干，将迎来蓬勃发展的春天　    豆腐，据载是2000年前的西汉时期，淮南王刘安门下术士为求仙丹偶然所得。豆腐的发明是中国食品史上的一项伟大创举，被誉为“东方龙脑”、“中华民族的国粹”、“中国第一菜”。 
　　自从发明了豆腐后，中华民族凭借着勤劳、智慧与不断创新的精神，在豆腐的基础上衍生出了豆腐乳、干豆腐、卤豆干等新的产品形态。现如今，豆腐作为一种健康食品的概念已经深入人心，]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1516.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Fri, 25 Jul 2008 08:36:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 罗清启]奥运会改变全球彩电基因</title>
      <description><![CDATA[
奥运会改变全球彩电基因          奥运会带给全球彩电业的最大变化是什么？从刚刚闭幕的中国国际消费电子博览会（SINOCES）来看，当前彩电业的最大变化不是画质和外观上的升级，而是逐渐成为消费者自由收看无穷电视节目的内容平台。把电视捆绑在电视台体系中的时代已经结束，电视机成为消费者的个人电视台，这意味着消费者对2008年奥运会的收看内容和收看方式正在发生前所未有的变化。 
　　奥运会的]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1515.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Fri, 25 Jul 2008 08:34:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 姚永斌]宝洁PK欧莱雅－－多品牌管理战略的妙用</title>
      <description><![CDATA[
宝洁PK欧莱雅－－多品牌管理战略的妙用      多品牌管理策略是日化行业巨头常用的品牌战略，宝洁和欧莱雅的成功远远离不开对多品牌管理战略的妙用。 
　　品牌巨人宝洁公司始创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，位列《财富》全球500强第86位，2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元，同比增长12%。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1514.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Fri, 25 Jul 2008 08:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 崔景福]促销三境界</title>
      <description><![CDATA[
促销三境界       我们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，战略亦无促销”。　　
　　第一境界在终端竞争形式上要有促销，通常关注的促销对销量所起的作用，和销量挂靠，要凭数字说话。在战]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1513.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Fri, 25 Jul 2008 08:23:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 邢德论]市场销售的三只眼</title>
      <description><![CDATA[
市场销售的三只眼      海尔张瑞敏在2000年中国企业高峰会上说：他们海尔长着“三只眼睛”，第一只眼睛是盯住企业内部员工，使企业员工对企业的满意度最大化；第二只眼睛是盯住企业的外部市场，盯住用户，使海尔的用户对海尔的满意度最大化； 第三只眼睛是盯住企业的外部机遇，盯住国外市场，使海尔融入全球一体化。正是靠这三只眼，使海尔在中国乃至世界家电行业异军突起。 
　　在市场销售中，对于一名成功的]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1512.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Fri, 25 Jul 2008 08:20:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[作者: 潘文富]错位经营，经销商的悲哀</title>
      <description><![CDATA[
错位经营，经销商的悲哀★案例 
　　林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这个当地小诸侯日子过得也算滋润，但明天企业的出路在哪里？一直让他困惑不堪。正是这次走出去，让他再度审视自己的企业和企业的合作伙伴。 　　事实上，林玉山在经商的道路上一直十分顺畅。]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1511.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Fri, 25 Jul 2008 08:17:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[ 作者: 沈志勇]家纺品牌是这样炼成的</title>
      <description><![CDATA[
家纺品牌是这样炼成的　  中国家纺在品牌建设方面，还比较初级，行业里大量的是无品牌意识、无品牌产品、无品牌企业。 
　　家纺打造品牌的重要性在业界已经形成共识，大家都认识到，家纺行业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。但对于怎么打造品牌，业内却是十分的迷茫。很多的家纺企业，认为请请明星、打打广告、搞搞VI，就是做品牌了。 　　这样的品牌认识，正好说明了家纺行业的品牌建设还处于初级]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1510.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Thu, 24 Jul 2008 19:09:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[ 作者: 雷永军]中国奶粉的2010年猜想</title>
      <description><![CDATA[
中国奶粉的2010年猜想       对于中国奶粉市场来讲，最近几年可谓是风云变幻。在这几年中，中国奶粉企业的格局基本上明晰了。为了清晰地看待这个市场，盛华永道根据多年对奶粉市场的研究，将这个市场的变化分为三个阶段： 
　　第一阶段：四平八稳阶段　 　　2004年之前，特点是基本无战。 　　国际阵营居于高端；国内阵营居于低端，中间市场没有接壤，没有冲突。同时，国内阵营内部各个企业之间相互妥协]]></description>
      <link>http://www.transso.com/showtopic-1509.aspx</link>
      <category>百家争鸣</category>
      <author>阎世铎</author>
      <pubDate>Thu, 24 Jul 2008 19:07:00 GMT</pubDate>
    </item>
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